План по продажам и маркетингу

О чём же мне рассказали? Как это функционирует? Давайте рассмотрим конкретный пример.
Допустим, вы хотите купить в соседнем магазине зубную пасту. Как она туда попала?

Сначала, естественно, её произвели на заводе в России, или зарубежом и продали крупному оптовику большую партию по себестоимости+прибыль. После этого оптовик продаёт с наценкой партию зубной пасты региональным посредникам, которые делаю свою наценку продают пасту в магазины. Магазины, естественно делают самую большую наценку и выставляют пасту на прилавок. При этом в цену пасты закладывается аренда, зарплата кассиров, реклама магазина, будующее скидки и так далее и далее... Т.о. мы видим, что на пути следования пасты с конвеера в вашу ванну, каждый кто к ней прикасался делал огромную наценку (прибавлял свои расходы и свою прибыль) и в итоге паста, которую с завода продают по 20 рублей за упаковку, в магазине стоит не менее 100 рублей. Давайте так же не будем забывать и о рекламе самой пасты, которая также повышает цену независимо от того, смотрите вы её, или нет.

Таким образом выглядит классический маркетинг:

ЗАВОД получает 20%

СКЛАД + наценка

ОПТОВИК + наценка

ПОСРЕДНИК + наценка

РЕКЛАМА + наценка

МАГАЗИН + наценка

ПОТРЕБИТЕЛЬ платит 100%

Представьте, если ваша семья тратит в магазинах 10000 рублей в месяц, 8000 рублей вы платите просто за то, что эту продукцию вам привезут и красиво запакуют.

Оказывается (для меня это было открытием) существуют альтернативные методы продвижения продуктов, ну например продажа через интернет, или по каталогам, или с использованием франчайзинга, но всё это интересно продавцам, а что же нам - покупателям?

Здорово то, что и для нас существует фантастически выгодная система продвижения товаров - это план по продажам и маркетингу компании Amway!

Компания Amway существует с 1959 года и в прошлом году сделала товарооборот более 7,1 млрд $. Компания специальзируется на производстве и продаже товаров народного потребления, таких как косметика, экологически чистая бытовая химия, витамины, посуда и многое другое. Более подробно о компании вы можете узнать на её сайте http://www.amway.ru/

Те люди, которые покупают продукцию непосредствеено в магазинах компании, называются независимые предприниматели Amway (НПА).

Компания Amway сама является производителем, оптовиком, владеет собственными складами и магазинами по всему миру (с 2005 года и в России). Она продаёт продукцию своим НПА по оптовой цене, а НПА могут просто пользоваться этой продукцией, или продавать конечным потребителям по розничной цене. Всё! Никаких посредников! В этом случае НПА выигрывают в том, что они могут зарабатывать на продаже продукции потребителям от 30 до 51%, а потребитель получает персональный сервис, полный эксклюзив, выгодную цену и высочайшее качество.

Однако, этим всё не ограничевается (откровенно говоря продажи меня раньше никогда особо и не привлекали) - самая прибыльная возможность это партнёрская программа Amway. Дело в том, что деньги не потраченные на посредников, компания выплачивает своим партнёрам в виде бонусов.

Amway получает 41%

НПА может зарабатывать 59% (30% с продаж и 29% бонусы)

Потребитель платит 100%

На первый взгяд кажется, что с продаж доход выше (30%), чем от бонусов (29%), но не забывайте что проценты вещь относительная - ведь 29% платятся с куда больших значений, чем 30%.

Что же это за бонусы и как они работают.

На самом деле всё очень просто. Допустим, купив в магазине зубную пасту вы остались очень довольны и рассказали об этом нескольким своим заномым, один из них при походе в магазин решил воспользоваться вашим советом и купил эту зубную пасту, т.е. благодаря вашей рекомендации в магазине повысили продажи и он получил дополнительного клиента. В благодарность за это магазин заплатит вам деньги в виде процента от покупки вашего друга. Не возможно? В магазине конечно нет, ведь он уже потратил все выделенные на рекламу деньги. А вот в Amway это не просто возможно, а позволило огромному количеству людей не оставляю работу или учёбу преуспеть и стать финансово независимыми людьми. Ваш знакомый воспользовался рекомендацией и купил зубную пасту у вас для пробы, ему понравилось и он также стал НПА и начал покупать продукцию в магазинах Amway, он очень доволен и ценой и качеством, а вы всю оставшуюся жизнь будете получать процент от его покупок. Т.е., ничего сверх нового вы не делаете, вы и так раздаёте массу рекомендаций и советов о том, какой магазин посетиться, какой фильм посмотреть и т.д. и т.д., но пока ещё не получали за это деньги. Пришло время изменить ситуацию. Что Вы после этого предпочтёте: получать плату за естественную потребность поделится с соседом хорошей новостью, или не получать ничего от Вашего местного магазина? Лично я предпочитаю первый вариант.

Каждый из нас является потребителем. Мы постоянно тратим деньги, покупая необходимые нам в хозяйстве вещи : мыло, зубную пасту, стиральный порошок, средства по уходу за обувью, квартирой, автомобилем и т.д. Мы тратим на эти товары по 2000-5000 рублей ежемесячно. Вопрос в том, ГДЕ мы тратим свои деньги? Покупая пасту Colgate или мыло Palmolive мы тратим их на компанию Colgate-Palmolive. Но в истории с пастой явно видно, что тратить деньги в СВОЁМ магазине намного выгоднее, тем, более что часть денег, которые мы вкладываем в необходимые для нас товары, возвращаются НАМ компанией в виде бонусного вознаграждения.
Мы не продаём товары, а предлагаем этот вид предпринимательства людям, которые нас окружают. Это происходит следующим образом: постепенно у Вас будут появляться люди, которые не захотят стать Вашими партнёрами в бизнесе, но они через Вас станут приобретать товары, в которых у них будет постоянная потребность. Они станут Вашими покупателями. Высококачественный, экологически чистый товар им доставят домой, профессионально объяснят, как им надо пользоваться, да ещё дадут гарантию 90 дней на возврат и полное возмещение стоимости товара в стране, где открыт рынок.
Основатели компании, с товарами которой мы работаем, создали систему, с помощью которой мы можем заработать разницу в размере 59% между ценой производителя и ценой для потребителя.
То есть наша компания отказавшись от услуг посредников и традиционной рекламы, сэкономленные 59% превратила в фонд поощрения для тех, кто пользуется продукцией. Программа сбыта и маркетинга нашей компании основывается на двух положениях:

– реализация высококачественной продукции;

– ознакомление с возможностью предпринимательской деятельности. Компания формирует цены на свои товары, исходя из коньюктуры рынка, учитывая свои затраты и рентабельность. Для того, чтобы лучше понять, как работает наш бизнес, давайте посмотрим несколько рисунков-схем.

ВЫ, узнав о привлекательной возможности создать собственное дело, решили попробовать себя в новом бизнесе.

Amway система Шварц спонсор

ВЫ

В процессе вашей деятельности вы будете независимы но не одиноки. Компания Amway возьмёт на себя производство, доставку, сертификацию, растоможку продукции, обеспечит вас печатными материалами, шикарным сайтом, тренингами и презентациями, система Шварц даст чёткую систему достижения успеха, а спонсор (человек рассказавший о компании) поможет сделать первые шаги. Напрямую к компании Amway подключиться нельзя. Присоединится к ней можно только через человека, пришедшего в эту систему раньше и знающего о ней немного больше. Это – СПОНСОР. Здесь спонсор-это НПА, являющийся носителем информации по построению бизнеса. Это человек, который не будет кредитовать вас деньгами, а станет помогать Вам в успешном построении Вашей предпринимательской деятельности. Как только Вы присоединитесь к этой системе, то с этой минуты Вы - сами себе начальник и директор, а всё, что Вы построите с помощью спонсора, будет являться Вашим бизнесом и только от Вас будет зависеть, станет Ваша деятельность успешной или нет. Но Ваш бизнес будет очень сильно зависеть от того, как Вы будете помогать своим партнёрам в строительстве их собственного бизнеса.
Итак, если Вы присоединяетесь к бизнесу и становитесь нашим партнёром, то компания тут же предложит Вам 5 возможностей, доступ к которым можно получить только через Вашего спонсора. Также через спонсора Вы получите доступ к информации, которая поможет Вам добиться успеха. Связь со спонсором нужна ещё для того, чтобы компания могла учитывать, кто кому и скольким людям показал эту возможность, и какой товарооборот прошёл благодаря этому человеку. Ведь кто привёл в магазин десять покупателей, заслуживает одного вознаграждения, а кто привёл сто – другого, так как товарооборот магазина благодаря усилиям первого или второго будет разным.
Какие же виды прибыли можно получить в нашем бизнесе?
Прибыль №1.

Фирма предлагает Вам товар по оптовой цене со скидкой до 30%. Вы можете просто стать покупателем и всё. Компания не накладывает на вас никаких, даже минимальных обязательств на покупки, вы сами определяете, когда, что и в каком количестве покупать.

Прибыль №2.

Имея скидку 30%, вы можете покупать товар у фирмы по оптовой цене и получить второй вид прибыли, продавая товар по 100% стоимости. Вы должны научить пользоваться этими товарами своих родственников и знакомых. Они очень скоро узнают Вас как человека, который не только отлично разбирается в хороших продуктах, но и сам пользуется ими. Они с удовольствием будут пользоваться этими товарами, приобретая их у Вас. Чтобы быть профессионалом в этом бизнесе, мы рекомендуем (но не обязываем) Вам научиться ежемесячно делать товарооборот в объёме 100 баллов. БАЛЛ - это внутрифирменная валюта. Всё дело в том, что любой товар в нашей системе имеет кроме денежной стоимости ещё и определённую стоимость в баллах. Это нужно для учёта товарооборота НПА разных стран независимо от национальной валюты. Поэтому Ваше вознаграждение будет таким же как у американского или японского НПА, сделавших такой же оборот как и Вы. Конечно же, товарооборот 100 баллов - это не обязательное требование. Более того, в нашем бизнесе от Вас вообще НИКТО и НИЧЕГО не вправе требовать. Это Ваш бизнес и как Вы его построите, так он и будет функционировать. На сегодня 1 балл равен примерно 40 рублям. Итак, второй вид прибыли - получение до 30% от прямых продаж. Если человек делает месячную закупку на 100 б., то расчёт прибыли следующий: 100 б. х 40 рублей = 4000 рублей х 0,3(30%) = 1200 рублей. Этот вид прибыли не самый выгодный и стабильный. Наша система не ищет продавцов, но 2-ой вид прибыли - именно для них.

Прибыль №3.

Третий вид прибыли - это "бонусная система", т.е. возможность построения сети (группы) филиалов (вспоминайте - сеть магазинов, сеть заправок, сеть салонов связи и т.д и т.п., сегодня все богатые люди строят сети). В зависимости от того, какой оборот делает Ваша группа, компания выплачивает Вам вознаграждение из тех 29%, которые сэкономила компания, отказавшись от посредников и рекламы.

Если Вы найдёте человека, которые захочет присоединиться к бизнесу, иметь доступ к товарам со скидкой 30%, а так же сделает товарооборот 100 б., то вступает в действие система выплаты бонусов.

200 3%

600 6%

1200 9%

2400 12%

4000 15%

7000 18%

10000 21%

Так как, благодаря Вам, компания продала товаров на 200 б. (100 б.Ваших и 100б. Вашего партнёра) Вы получите вознаграждение в размере 3% от оборота Вашей группы. Но в нашем бизнесе каждый работает только на себя, поэтому выплата денег, осуществляется следующим образом. Ваш партнер сделав оборот в 100 б. и у него только 1-ый вид прибыли - 1200 рублей. Сколько же заработали Вы? Поскольку Вы и Ваш партнёр на первой линии вместе провели оборот в 200 б., то этот оборот компания засчитывает Вам, как руководителю группы (Ведь Вы помогли компании найти нового потребителя). Поэтому Ваше вознаграждение рассчитывается следующим образом:
1-ый вид прибыли - 1200 рублей.

2-ой 200б. (оборот Вашей группы из 2-х человек) х 40 рублей х 3% = 240 рублей -это вознаграждение от компании за Ваши усилия. 1200 рублей + 240 рублей = 1440 рублей -это деньги, которые вы можете заработать имея оборот в 200б. (с учётом 1-го вида прибыли).

Вы

100 баллов

Петя Маша Катя Ваня Стас Саша

100 б 100 б 100 б 100 б 100 б 100 б

Если у Вас в первой линии будет 6 человек, которые выполнят оборот по 100б. Каждый то Ваш групповой оборот составит 700 б. И Вы получите вознаграждение в размере 6% от этого оборота. Здесь и далее мы не будем учитывать первый вид прибыли. Ваше вознаграждение составит 700 б. х 40 рублей х 6% = 1680 рублей. Как видите Ваш доход растёт, и при этом все Ваши шесть партнёров получат по 1200 рублей - первый вид прибыли.
Предположим, что Ваши партнёры, находящиеся в первой линии, оказались не столь расторопными как Вы, и подключили к бизнесу только по четыре человека. В Вашей группе вместе с Вами уже будут работать 31 человек. Эти люди также сделают оборот в 100 б. Посмотрим на каком уровне окажетесь Вы: 31 чел х 100 б. = 3100 б. По бонусной таблице это 12%-ый уровень (см. таблицу).

3100 б. x 40 рублей x 12% = 14880 рублей.

Но 3100 баллов - это оборот всей Вашей группы и 14880 рублей - это деньги, заработанные всей группой. Здесь каждый работает только на самого себя. Очень важный момент в нашем бизнесе, деньги выплачиваются снизу вверх, а не сверху вниз. Т.е. сначала вознаграждение получат люди, которые, находятся в Ваших нижний уровнях, и лишь потом Вы.

Итак, Ваши шесть человек, находящиеся на первой линии, уже вышли на 500 - балловый оборот своих групп, а это уровень 3% по бонусной таблице. Им компания выплатит по 3% от товарооборота их групп по пять человек в каждой: 500 б. x 40 рублей x 3% = 600 рублей - это вознаграждение каждого из пяти человек Вашей первой линии. Всего они заработали: 600 рублей x 6 = 3600 рублей.

То есть эта сумма будет вычтена из 14880 рублей, выделенных компанией вознаграждений за товарооборот Вашей группы. И только после того, как 3600 рублей останутся у Ваших партнёров, Вы получите деньги, которые принадлежат Вам: 14880 рублей - 3600 рублей = 11280 рублей (Первый вид прибыли здесь и далее мы упоминать не будем).
Рассмотрим, как работает система на третьей линии. Пусть у каждого Вашего партнёра второй линии будет хотя бы по три своих партнёра на третьей линии. Тогда во всей Вашей группе будет работать уже 103 человека. Если каждый делает оборот по 100 б. в месяц, то Вы будете на 21%-ом уровне по бонусной таблице: 103 чел. x 100 б. = 10300 б.
Рассчитаем суммарное вознаграждение всей Вашей группы: 10300 б. x 40 рублей x 21% = 86520 рублей. Но все эти деньги заработаны группой и естественно, все их Вы не получите. Не имея партнёров в четвёртой линии третья линия получит только первый вид прибыли, так как у каждого только по 100 б. личного оборота. Люди второй линии имеют свои группы с оборотом по 400 б. и вознаграждение каждого составит: 400 б. x 40 рублей x 3% = 480 рублей. Каждый человек с первой линии имеют свои группы с оборотом по 1700 б. Это 9%. Вознаграждение каждого составит 1700 б. x 40 рублей x 9% = 6120 рублей - это суммарное вознаграждение всей группы. Вычтем из этой суммы вознаграждение второй линии 6120 рублей - (4 x 480 рублей) = 4200 рублей - это вознаграждение каждого руководителя первой линии. И Ваш доход составит 86520 рублей - (6 x 6120) = 49530 – то что Вам останется после выплат Вашим партнёрам.То есть каждый получает вознаграждение за тот оборот, который он обеспечил созданием своей сети. Концепция нашего бизнеса очень похожа на концепцию фирмы "McDonalds" - множество людей, делая невысокий личный торговый оборот, в итоге зарабатывают большие деньги, работая в группе по системе Network Marketing, и при этом являясь совершенно самостоятельными предпринимателями. Так выглядел третий вид прибыли.

Прибыль №4

Это авторский гонорар. Объясню что это такое. Если один из Ваших партнёров, находящихся на первой линии, достигнет уровня 21% значит, он заберёт у вас все деньги за всю свою группу, потому что компания не может выплачивать более 21% т.к. потеряет рентабельность. 21% - это самый высокий процент вознаграждения. В этом случае такая группа от вас отключается, а Вам за то, что хорошо поработали, нашли и обучили такого человека, фирма выплачивает каждый месяц авторский гонорар в размере 4% от товарооборота этой 21%-ой группы. Мы ещё называем эти деньги пенсией, их можно подарить, завещать и т. д. Авторский гонорар выглядит так:
10000 б. x40 рублей x 4% = 16000 рублей.

Но может выглядеть и так: 100 000 б. x40 рублей x 4% = 160000 рублей.

Впечатляет, не правда ли?Чем больше от Вас отключают 21%-х групп тем больше у Вас авторских гонораров.

Прибыль №5
Это разнообразные выплаты. Когда от вас отключают шесть 21% групп, Вы становитесь "Бриллиантом" и Ваш Авторский гонорар составит минимум 6 x 16000 рублей = 96000 плюс ещё семь дополнительных поощрений в общей сумме 4 %. Ваш доход составит минимум 260000 рублей в месяц. Вот таким образом Вы можете заработать все 59% разницы между ценой производителя и потребителя.1) 30%2) 21%3) 4%4) 4%бонусы.
Является ли законным бизнес?
Предлагаю Вашему вниманию некоторые статистические данные "AMWAY" (Американский путь) – основана в 1959 году Ричем Де Восом и Джеем Ван Анделом. В 1999 году компания отметила своё сорокалетие. Центральный офис находится в г. Ада, штат Мичиган, США. Здесь производятся некоторые продукты "Amway" и контролируется их качество. Косметическая фирма "Artistry", принадлежащая "Amway" является одной из лучших косметических фирм мира. Фирма "Nutrilite Inc." (созданная в 1939 году), которая принадлежит "Amway", производит мультивитамины и витаминные добавки на основе растительных концентратов и является одной из самых известных в мире. Национальная баскетбольная ассоциация США пользуется продукцией С брендом "Nutrilite" сотрудничают известные спортсмены, среди которых Рональдиньо. "Amway Corporation" – одна из крупнейших в мире фирм по продаже продукции хозяйственно-бытового назначения, а также парфюмерии и косметики. Около 400 наименований товаров фирма производит сама, но кроме своих товаров по сети "Amway" распространяются товары и других фирм: Levis; Philips; Coca Cola; Kodak; Adidas; Puma; Panasonic; Hitachi и др. (более 500 фирм)."Amway" работает в 92-х странах мира. Каждый год, в следствии своего динамичного развития, "Amway" открывает 2 - 3 новых рынка. Открытие рынка в России произошло 15 марта 2005 года. На сегодняшний день "Amway" является самой старой фирмой, работающей по системе Network Marketing. Примечательно, что Япония - одна из наиболее высокоразвитых стран мира является наибольшим потребителем товаров "Amway", США занимают второе место. В 1989 году "Amway" была награждена Золотой медалью и дипломом ООН за экологическую чистоту и качество продукции. За всю историю ООН только две компании были удостоены такой награды, одна из них - это "Amway". В 1991 году награда ЮНЕСКО "Голубой ангел" за повышения благосостояния людей. Концепция распространения товаров легальна, чиста и корректна. Это не мошенническая пирамида, где деньги выплачиваются только тем кто находится наверху. Здесь все деньги Выплачиваются снизу, т.е. сначала получают люди, которые только присоединились к системе, а затем стоящие "выше". Более того, в системе, по которой Вам предлагается подключиться к бизнесу "Amway", существует множество примеров, когда люди, находящиеся в нижних уровнях стали намного богаче не только своих спонсоров, но и стоящих значительно "выше" по уровню. В бизнесе "Amway" достигают успеха врачи, рабочие, предприниматели, учителя, и т.д. Но не только "простые" люди подключаются к бизнесу "Amway". Есть среди них известные люди и люди с высоким общественным положением.

Это - выгодный шанс, который не стоит упускать!
Если Вы не подключитесь к бизнесу "Amway", то ничего не потеряете, но и также ничего и не найдёте. Если подключитесь, то можете достичь успеха, Приобрести полную финансовую свободу и много верных друзей.
Желаю Вам правильного решения!!!

P.S в данной статье проведён лишь "поверхностный осмотр", все подробности о бизнесе, о компании и о продукции, вы можете получить, связавшись со мной teambel@yandex.ru